**物流新聞網(wǎng)：任何一個在特定行業(yè)從業(yè)20多年的人，都值得被尊敬；如果他做到行業(yè)精英的程度，那么無論對行業(yè)、企業(yè)還是對后來者而言，他都是“金礦”一樣的存在。
很幸運地，***筆者采訪的就是這樣一位已經(jīng)從事緊固件銷售20多年的**人物，他是河北太極**度標(biāo)準(zhǔn)件有限公司副總經(jīng)理趙祿印。
并沒有一般領(lǐng)導(dǎo)的正襟危坐，已經(jīng)年過六旬的趙老，衣著樸素、面帶笑意坐在辦公桌后面，一見面就用他那極具辨識度的蒼勁嗓音笑著開起自己玩笑：“我可是大家眼中的怪老頭兒，你要采訪我?。抗 ?/p>
究竟老頭兒“怪”到哪里呢？“我是脫離了時代的、落伍的人。我這輩人受的是**時代的教育，注重的是務(wù)實和奉獻(xiàn)，我們講的是不計較個人得失。但在現(xiàn)在這個時代，你說出來，很多人認(rèn)為是假的甚至覺得是可笑的。但是，我受的就是這樣的教育，踐行的也是這些信條，所以啊，我的很多行為都被大家認(rèn)為‘怪’?！?/p>
原來，趙老口中的“怪”源于自己的價值觀遭遇了尷尬。
趙老說，對工作他從不談待遇?！拔疫@個人，無論去哪個單位，從來不會談工資待遇。***句話肯定是問，你需要我為公司做什么。至于工資待遇，讓老板根據(jù)咱的能力看著辦?！壁w祿印說。當(dāng)然，他之所以有這樣的底氣，是因為他對公司的認(rèn)真負(fù)責(zé)，對工作的盡心盡責(zé)。在他眼中，事無分內(nèi)分外，只要看在眼里的，都踏踏實實辦好。
工作出色的他，又犯“怪”了！公司很快為他配車和司機(jī)，卻被他堅決拒絕了?？墒牵@不是很多奮斗在工作崗位上的人追求的東西嘛？升職加薪漲待遇。對此，趙老這樣說：“其實司機(jī)和我都是一樣為公司工作，說白了都是打工的，***的區(qū)別就是印在名片上的職稱不一樣而已。我憑什么讓別人比我早上班、晚下班？心里實在過不去?！?*終，為了不耽誤工作，他用自己的積蓄買了車，自己開車見客戶、上下班。
真的是趙老“怪”嗎？經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，時代在更迭，但“何為正確的價值觀”不能被誤讀。尤其在當(dāng)下這個“快餐時代”，成功被大眾媒體炮制成像爆爆米花一樣簡單。許多職場的年輕人認(rèn)不清付出與收獲的順序：工作沒有出成績，沒有加薪是因為所在的平臺不好，獲得成功的捷徑是不斷換平臺直到找到相當(dāng)牛的那個。暫且不論趙老不談工資的做法是否值得效仿，但先講付出后問收獲的順序在任何時代都不能變。
看似執(zhí)拗的趙老，才是真正覓得成功法門、擁有大智慧的人。他知道個人價值不是等人來發(fā)現(xiàn)，而是通過工作平臺自己創(chuàng)造；他知道，成績的取得除了自己的付出之外，還離不開依托公司的平臺，無論居于何位都做到功成不居、泰而不驕，唯有如此，眼前盛勢才不會是曇花一現(xiàn)。
記者發(fā)現(xiàn)趙老還有“一怪”，那就是自己刻苦勤奮卻渾然不覺。
那就是當(dāng)被問及他有何銷售秘訣時，他笑笑說，并沒有。但記者卻發(fā)現(xiàn)，疊摞在他辦公桌上的三大本“厚字典”。記者便隨手拿起相當(dāng)上面相當(dāng)新的一本來看看，原來是《緊固件大全》。
原來，雖然已經(jīng)年過六旬，但趙祿印從沒有停止過學(xué)習(xí)，這三本大字典一樣的書，全部是當(dāng)下公司經(jīng)營產(chǎn)品的知識庫。
在趙祿印看來，搞銷售，首先要把自己的產(chǎn)品搞清摸透。他說：“公司曾經(jīng)經(jīng)營鋼結(jié)構(gòu)，我把一本鋼結(jié)構(gòu)的書‘吃’的透透的，這樣的話，才能更準(zhǔn)確地為客戶介紹產(chǎn)品，即便是產(chǎn)品到了工地，遇到了什么問題，也能為人家解釋清楚，順利解決?！?/p>
原來，任何成績都不是輕易取得的，所有的“舉重若輕”背后是承受他人不曾承受之重。而趙祿印幾十年如一日的研讀產(chǎn)品知識，正是他超出常人的銷售秘訣。
也許，知道這個方法的人并非少數(shù)，但能夠不遺余力做到的，恐怕就少之又少了。談到產(chǎn)品知識與銷售工作的話題時，趙祿印的興致瞬間提升了一百八十度。他隨手從辦公抽屜里拿出三個黑色筆記本。
筆記本上記錄了他對產(chǎn)品知識的整理以及每日的工作安排，而更吸引筆者的是他那一手好字，以及對銷售工作的心得總結(jié)。
在其中一個本子的扉頁上，他書寫了這樣一首對自己做人做事總結(jié)的小詩——
善始善終
實實在在做人，規(guī)規(guī)矩矩辦事。
忠心耿耿作為，熱熱情情工作。
勤勤懇懇履職，圓圓滿滿終結(jié)。
而除了那些對產(chǎn)品的度這樣的“硬件”以外，助力趙祿印銷售工作的，還有他的積極心態(tài)。
對銷售工作，他總結(jié)為“十心”：誠心+用心+費心（要替客戶多考慮）+專心+供心（對待客戶與他人，要以心換心）+信心+決心+愛心+真心+恒心=舍得十心，換得眾心！
是的，看那一手好字還有一首首總結(jié)工作、生活的打油詩，瞬間讓這個“怪老頭兒”文藝氣息爆棚！
這就是這個自謔“怪老頭兒”的趙祿印，玩轉(zhuǎn)銷售，看透名利，品味生活。
走進(jìn)“怪老頭兒”的精彩世界，品讀他的智慧，聆聽他口述的金句，讓筆者聽之慨然、心生敬意！其實，趙老60多年的人生經(jīng)歷、思考與總結(jié)，不正為如今職場奮斗的年輕人提供了一份可供參考的范本
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