青島凱通膠帶有限公司輸送帶在實(shí)際的操作運(yùn)轉(zhuǎn)中,總結(jié)了一下更節(jié)省成本,提**的小要點(diǎn)。這些要點(diǎn),往往被一些業(yè)務(wù)員忽略。當(dāng)報(bào)完價(jià)格,實(shí)際結(jié)算結(jié)束 后,核算,基本不賺錢,甚至某些訂單陪了。某些訂單幾乎利潤為0.那么,我們應(yīng)該注意什么要點(diǎn)呢。
1、報(bào)價(jià)時(shí),切記按照自己的公式加上利潤點(diǎn),直接報(bào)給客戶。輸送帶一般都含運(yùn)費(fèi)。有些業(yè)務(wù)員不細(xì)算。碰到路途遙遠(yuǎn)的,往往計(jì)算 不準(zhǔn)??赡苡行I(yè)務(wù)員會(huì)說,這個(gè)誰 不知道啊,當(dāng)然路途遠(yuǎn)了就會(huì)多算點(diǎn)。但是,你多算了多少呢。減去你的招待費(fèi)之類的,你還賺錢嗎?惡性的價(jià)格競爭,只讓客戶看到價(jià)格。
2、一定要核算完畢??們r(jià)格,要減去招待費(fèi)和運(yùn)費(fèi)后,要真正算出還有多少利潤。而不是,只是加上利潤點(diǎn)就結(jié)束了。
3、年底節(jié)假日時(shí),一定要先問物流大體的情況。不能盲目報(bào)生產(chǎn)運(yùn)輸日期,報(bào)不準(zhǔn)往往失信于客戶。而且,節(jié)假日的運(yùn)費(fèi)比通常高0.5-1倍。
4.往往很多物流不送貨。還要加上送貨費(fèi)。一些無誠信的物流,看你快送到了,本來100-200元就可以送到客戶那里,往往要上400-500元。那個(gè)時(shí)候你不送也不行。就在那里停著。所以,要分開詢問送到價(jià)和送到站點(diǎn)的價(jià)格。
5、物流要找長期合作的,但是,中間也要不停的咨詢一下別的物流公司。,以便來比較價(jià)格。有些物流是再轉(zhuǎn)給別人,一直轉(zhuǎn)好幾家的。有時(shí)候貨物放在某個(gè)地點(diǎn),用各種理由來忽悠你。耽誤10多天也送不到的貨。