筆者認(rèn)為，對防盜門企業(yè)來說，一旦認(rèn)準(zhǔn)了**或低端市場中的一個，根據(jù)市場需求努力拓展業(yè)務(wù)，完全可以免受“冬天”的影響。作為防盜門企業(yè)和商家，只要苦練內(nèi)功，提升核心競爭力，并且能夠摸清市場需求并選準(zhǔn)市場定位，就必然能夠在市場的競爭中立于不敗之地，收獲滿意的市場蛋糕。
在9月3日舉辦的第二屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授國世平和泛家居業(yè)內(nèi)的***人士們共聚一堂，探討當(dāng)前房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷、企業(yè)生產(chǎn)成本上漲的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，泛家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。有觀點認(rèn)為，由于泛家居行業(yè)處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，必然會受到不利影響，以至于今后一年半都將是泛家居業(yè)的“冬天”。
筆者認(rèn)為，對防盜門企業(yè)來說，一旦認(rèn)準(zhǔn)了**或低端市場中的一個，根據(jù)市場需求努力拓展業(yè)務(wù)，完全可以免受“冬天”的影響。
**防盜門品牌受消費者熱捧
筆者日前走訪廣東省汕頭市國瑞建材家居博覽中心、國泰家具博覽中心、國泰裝飾材料城、香江家居、宜華家具體驗館、萬城（**）家具博覽中心、愛富蘭家具有限公司、金海馬家居廣場、汕頭優(yōu)家宜家具展示中心、盛家家居(汕頭)有限公司、奧都家具、美家新世界等多家家居建材中心發(fā)現(xiàn)，力和、步陽、盼盼、王力、新多、群升、春天、星月神、美心、日上、飛云、精武門、嘉美特、金大田、富豪門、雅迪等多家防盜門品牌店正在進(jìn)行火熱的中秋節(jié)和國慶節(jié)大型促銷活動，采用各種各樣的手段和形式以期籠絡(luò)更多的忠實品牌客戶。
依筆者看，各大防盜門品牌促銷的意圖大都是針對**客戶，因為只有**客戶才會對大品牌的產(chǎn)品具備消費能力，針對**消費者的促銷就成為了防盜門品牌營銷的重點。這些**防盜門品牌大都是在CCTV、省級電視臺、**網(wǎng)站和**雜志等媒體重金投放大量的廣告，給消費者樹立一個良好的**品牌形象。另一個途徑就是通過申請**品牌商標(biāo)、**明星、***免檢產(chǎn)品和**品牌等**資質(zhì)認(rèn)證奠定其品牌基礎(chǔ)，**終讓眾多消費者在選購防盜的時候只認(rèn)準(zhǔn)某個品牌，因為在他們內(nèi)心，某品牌防盜門就是***、奢華和品質(zhì)的象征。
這也說明這些防盜門品牌的市場營銷做得非常到位，已經(jīng)在**防盜門市場站穩(wěn)了腳跟，并占據(jù)了相當(dāng)高的市場份額。時下樓市很不景氣，按說這是會嚴(yán)重影響各品牌防盜門的銷售業(yè)績的，但筆者在***的采訪、觀察和調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，**出臺的房地產(chǎn)調(diào)控措施對各品牌防盜門的市場銷售并沒有太大的影響，因為活躍在房地產(chǎn)市場的依然是**客戶，各品牌防盜門憑借這種優(yōu)勢，開始橫向和縱向的業(yè)務(wù)拓展，以爭取獲得更高的市場占有率。
低端防盜門也很有市場
筆者日前走訪廣東省汕頭市力和門業(yè)、雅迪專門店、金暉門、青松木業(yè)、森榮木業(yè)、新居門業(yè)、華興門業(yè)、老二裝飾材料、華泰門業(yè)裝飾商行、廣泰門業(yè)、添福門匯精品店、鄭氏門業(yè)、福祥門業(yè)、金六福門業(yè)等多家門業(yè)經(jīng)銷門店發(fā)現(xiàn)，低端防盜門在中秋國慶期間銷售行情同樣不錯。
筆者經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，低端防盜門也像**品牌防盜門一樣有其特定的客戶群。據(jù)統(tǒng)計，目前低端防盜門消費者占防盜門消費者的60%以上，而且低端消費者更加注重實惠和便宜，不會像**消費者那樣注重***、奢華和品質(zhì)。
還有一位選購防盜門的消費者告訴筆者：“我還是更愿意到這種門店來選購防盜門，因為在這里選購心理感覺更好，出現(xiàn)什么問題可以和店老板當(dāng)面溝通。要是到大型門業(yè)專賣店，就會很不放心，因為營業(yè)員只管賣給你，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，營業(yè)員根本無法解決，而且很不容易找到負(fù)責(zé)人，想找老板更是不可能?！边@位消費者表示，他對自己的經(jīng)濟(jì)實力很清楚，知道自己家需要買哪種檔次的防盜門，不需要買太**的品牌防盜門，買**門對他來說純粹是“打腫臉充胖子”，而且到大型門業(yè)專賣店去購買還要為其產(chǎn)品的高額廣告費和門市的豪華裝修買單，“太不劃算了”，他連連搖頭說。
無標(biāo)識防盜門在汕頭“走紅”筆者在采訪中還發(fā)現(xiàn)一個特別的現(xiàn)象，無品牌標(biāo)識的防盜門更受汕頭當(dāng)?shù)氐投讼M者的歡迎。華興門業(yè)老板吳彩霞告訴筆者，無品牌標(biāo)識的防盜門大多數(shù)是本地企業(yè)生產(chǎn)的，供貨速度快，進(jìn)貨成本低，利潤空間大，同時消費者也覺得這種防盜門產(chǎn)品價格相當(dāng)公道，既便宜又實惠。而品牌防盜門大多來自廣東佛山、順德和福建廈門等地，供貨周期長，進(jìn)貨成本**空間小。因此，很多經(jīng)銷商都要求企業(yè)提供無品牌標(biāo)識但有質(zhì)量保證的防盜門，就算企業(yè)的防盜門是**品牌，進(jìn)入本地市場也要抹掉品牌標(biāo)識，否則防盜門在市場上是賣不動的。
因此，對低端防盜門企業(yè)來說，這***是一種優(yōu)勢。對品牌防盜門企業(yè)來講，則不利于打造產(chǎn)品的品牌**度，因為企業(yè)必須花費更多的精力將品牌產(chǎn)品銷到外地。某門店經(jīng)銷商告訴筆者，其實做門與其他的產(chǎn)品不一樣，是很少與顧客進(jìn)行面對面銷售的，更多的是關(guān)系營銷，就是說你**開始和A客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，如果A客戶和你合作非常愉快，那么A客戶就會給你帶來更多的客戶，這樣就會逐漸地積累起自己的客戶群。而且只有憑借這個客戶群，你才有可能拿到更多的工程單（比如本地居民修建的工人宿舍或者公寓），你的銷售業(yè)績才會非常好。如果你是在一直開發(fā)新客戶，那么你的生意必然不會長久。筆者認(rèn)為，只要社會經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持向前發(fā)展，企業(yè)就一定能夠找到屬于自己的市場。盡管目前泛家居行業(yè)受到樓市不景氣的影響，但這對單個企業(yè)來說，并不具有決定性的意義。作為防盜門企業(yè)和商家，只要苦練內(nèi)功，提升核心競爭力，并且能夠摸清市場需求并選準(zhǔn)市場定位，就必然能夠在市場的競爭中立于不敗之地，收獲滿意的市場蛋糕。