″沒有一點(diǎn)兒聲音，沒有任何喝彩，只有那深沉的靜寂″。這就是沉默的傳播效能。但是，沉默也不是一味的沉默，它也掌握分寸。如果泡沫包裝談判時(shí)沉默的時(shí)間掌握得不恰當(dāng)，只要稍微放長了那么一點(diǎn)點(diǎn)，聽者就會(huì)從這稍長的瞬間覺醒過來，在高潮到來以前做好了心理準(zhǔn)備，那就平淡無奇了。 
　　如果不分場合故作高深而濫用沉默，其結(jié)果會(huì)事與愿違，只能給人以矯揉造作的感覺。所以，我們運(yùn)用沉默的技巧要恰到好處?？赡芪覀兇蠖鄶?shù)的人都會(huì)認(rèn)為，一個(gè)***的談判家應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)度翩翩j伶牙俐齒、反應(yīng)敏捷和精明干練的姿態(tài)。殊不知，在實(shí)際的泡沫包裝談判場合中，往往表面上弱勢的人，比如口才笨拙、個(gè)性愚鈍的人，他們表面看起來有點(diǎn)傻里傻氣的反倒容易達(dá)到目標(biāo)，在別人看來很明顯的缺點(diǎn)反而轉(zhuǎn)變成了有利條件。 
　　沉默所表達(dá)的意義是豐富多彩的，它以言語形式上的相當(dāng)小值換來了相當(dāng)大意義的交流。它不*是聲音的空白，更是內(nèi)容的延伸與升華，是對有聲語的補(bǔ)充。一些高明的人常常會(huì)用沉默來表示自己的想法。沉默是語句中短暫的間隙，是超越語言力量的一種高超的傳播方式。 
　　恰到好處的沉默能收到泡沫般″此時(shí)無聲勝有聲″的效果。沉默所表達(dá)的意義是豐富多彩的，它以言語形式上的相當(dāng)小值挾來了相當(dāng)大意義的交流。當(dāng)在一定的環(huán)境語言的情況下，沉默的語義是明確的，就像樂曲中的休止符一樣，它不*是聲音的空白，更是內(nèi)容的延伸與升華，是對有聲語的補(bǔ)充。 　　

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